• Рустам Айнетдинов

    Chief Executive Officer

    В этом уроке ты откроешь для себя мир юнит-экономики, ключевой концепции в управлении финансами компании.

    Узнаешь как основные финансовые инструменты и принципы юнит-экономики помогут тебе принимать обоснованные управленческие решения и улучшать экономическое здоровье бизнеса.
В этом уроке ты:
  • Узнаешь основные принципы и инструменты управления финансами компании.
  • Узнаешь, что такое юнит-экономика и зачем она нужна руководителю.
  • Поймешь, как связана юнит-экономика с экономикой компании и почему ее называют индикатором здоровья бизнеса.
  • Поймешь, какие типы управленческих решений ты сможешь принимать с опорой на юнит-экономику.

90% стартапов терпят неудачу

По статистике 2021 года: 2 из 10 новых предприятий закрываются в первый же год работы (данные Bureau of Labor), а 9 из 10 стартапов терпят неудачу (данные Startup Genome). В случае если у проекта есть венчурная поддержка, то показатели немного лучше, проваливаются 7,5 из 10.

Как думаешь, почему?

Основные принципы управления финансами компании

  • Управление финансами — это одна из моих ключевых функций, как руководителя компании.

    Однако, я недавно стал руководителем, и в этом вопросе еще новичок, поэтому при принятии решений часто ориентируюсь на субъективные критерии или исключительно свой опыт.

    А мне хочется использовать надежный, объективный инструмент.

    Можешь мне помочь разобраться в этом вопросе?
  • Да, конечно. Для эффективного управления финансами есть специальные инструменты. Один из них — это юнит-экономика.

    Но, чтобы юнит-экономика была проста в понимании, давай сначала разберем базовые принципы экономики и финансов.
Управление финансами направлено на эффективное распределение и использование финансовых ресурсов с целью достижения поставленных стратегических и операционных целей.
Экономика компании и её влияние на бизнес
Экономика в общем виде — это наука об управлении ограниченными ресурсами.

Экономика компании — совокупность всех процессов, которые происходят внутри компании и влияют на ее функционирование и результаты.

Цель компании — произвести товары/работы/услуги эффективно, используя имеющиеся ресурсы. Эти ресурсы, как правило, всегда ограничены.

Понимание экономики компании позволяет руководителям:
  • Выявлять слабые места и возможности для улучшения процессов и оптимизации деятельности.
  • Определять приоритеты и направления развития, а также сосредотачивать усилия на ключевых областях бизнеса.
  • Выявлять конкурентные преимущества компании и создавать уникальное предложение на рынке.
  • Эффективно управлять ресурсами компании.
Производственные операции, маркетинг, продажи, управление клиентами, управление персоналом, финансовые операции и другие аспекты бизнеса.
Капитал, труд и т. д.
Финансовая отчетность — мощный инструмент управления компанией
Есть три основные формы отчетности, которые описывают финансовое состояние компании: PL, CF, BS и являются ключевым инструментом управления ее финансами.

Они помогают руководителям анализировать финансовое состояние и финансовую устойчивость компании, прибыльность, эффективность деятельности и оценивать и дальнейшие перспективы развития.
P&L
Отчет о прибылях и убытках — основной финансовый отчет компании, который отражает результаты ее деятельности за конкретный период (месяц, квартал, год). Он включает все доходы и все расходы компании.

Из этого отчета можно узнать:
  • сколько мы заработали прибыли,
  • или понесли убытков в соответствующем периоде.

Ключевая особенность: отчет о прибылях и убытках составляется методом начислений.

Что это значит?

  • В доходы мы записывает стоимость услуг, оказанных клиентам за отчетный период, при этом не важно, когда мы получим деньги от клиентов (главное — чтобы мы их получили).
  • В расходы мы записывать стоимость ресурсов, которые мы потратили, чтобы оказать данные услуги, при этом не важно, когда мы их оплатим.

В следующем уроке мы будем подробно рассматривать этот отчет, т.к. он является ключевым для расчета юнит-экономики.
Давай посмотрим как это работает на примере
Важно запомнить
  • Для оценки финансового состояния компании необходимы все три финансовых отчета в комплексе: PL, CF, BS.
  • Они дополняют друг друга, раскрывая финансы компании с разных сторон, дают целостную картину о финансовом состоянии компании.

Что такое

юнит-экономика

и зачем она нужна руководителю

  • Рустам, а как связать все эти финансовые «космические корабли», о которых ты подробно рассказывал в первом разделе, с юнит-экономикой?

    И зачем она нам нужна, если мы по анализу общей экономики компании понимаем, насколько здоров и устойчив бизнес?
  • До этого речь шла об оценке компании целиком. Однако, бизнес компании состоит из продуктов, клиентов, конкретных сервисов и т. д., т. е. «юнитов».

    Поэтому, финансовое «здоровье» компании определяется «здоровьем» этих самых юнитов.

    То есть, если мы умеем зарабатывать деньги на уровни юнита, есть шанс, что и компания зарабатывает прибыль.

    Почему этот анализ важен и зачем он нужен, давай разбираться.
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — это метод экономического моделирования, который помогает определить, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одном юните.
Юнитом может быть все, что угодно — продукт, услуга, клиент, сделка и пр. В следующем уроке мы подробно разберем, что такое юнит и как его выбирать.
Юнит-экономика является важной составной частью экономики компании. Она предоставляет детальные данные о том, как каждый отдельный продукт или услуга влияют на финансовые результаты компании.

В отличие от экономики компании, которая фокусируется на общей прибыльности и расходах компании в целом, в юнит-экономике анализируются финансовые показатели и метрики на уровне отдельных продуктов, услуг или клиентов.

Это позволяет более точно определить, насколько каждый юнит приносит доходы и какие затраты связаны с его обслуживанием.
Представляет собой совокупность всех деятельностей и операций компании, включая производство, маркетинг, продажи, управление клиентами и тд.
Анализирует вклад каждого продукта или услуги в общую экономику компании.
Помогает выявлять убыточные и самые прибыльные и эффективные элементы бизнеса.
Помогает выявить наиболее ценных клиентов и клиентские категории, что позволит сосредоточить усилия на привлечении и удержании целевой аудитории.
Помогает определить наиболее эффективные и прибыльные пути продвижения продукции или услуг компании.
Юнит-экономика — это индикатор «здоровья» компании
Как думаешь почему? Какие у тебя есть идеи на этот счет?
Посмотреть ответ
Какие управленческие решения руководители принимают на основе юнит-экономики
Юнит-экономика — это аналитический инструмент руководителя, который помогает повышать точность и качество управленческих решений.
Ты сможешь уверенно принимать решения относительно:
Важно запомнить
С опорой на данные юнит-экономики руководители компании смогут точно определить, какие продукты, рынки, клиенты или маркетинговые кампании приносят наибольшую прибыль и насколько эффективны эти элементы бизнеса, а какие убыточны.

На каких направлениях стоит сосредоточить усилия и развивать, а какие принесут убытки компании и в них не имеет смысла вкладывать.

Подведем

итоги урока

[мини-тест] Проверь себя
Давай убедимся, что тебе удалось хорошо разобраться в материале урока.
Начать
Что такое юнит-экономика?
Далее
Далее
Посмотреть результат
Зачем нужна юнит-экономика руководителю?
Далее
Далее
Посмотреть результат
Какие типы управленческих решений можно принимать, опираясь на юнит-экономику?
Далее
Далее
Посмотреть результат
Какие формы отчетности описывают финансовое состояние компании?
Далее
Далее
Посмотреть результат
Что отражает отчет о прибылях и убытках?
Далее
Далее
Посмотреть результат
Что отражает баланс компании?
Далее
Далее
Посмотреть результат
Что отражает отчет о движении денежных средств?
Далее
Далее
Посмотреть результат
Кажется, тебе не во всем удалось разобраться на 100%.
Рекомендуем еще раз повторить материал курса, прежде чем идти дальше.
Кажется, тебе не во всем удалось разобраться на 100%.
Рекомендуем еще раз повторить материал курса, прежде чем идти дальше.
Кажется, тебе не во всем удалось разобраться на 100%.
Рекомендуем еще раз повторить материал курса, прежде чем идти дальше.
Кажется, тебе не во всем удалось разобраться на 100%.
Рекомендуем еще раз повторить материал курса, прежде чем идти дальше.
Кажется, тебе не во всем удалось разобраться на 100%.
Рекомендуем еще раз повторить материал курса, прежде чем идти дальше.
Ты отлично поработал, разобрался на 100% в материале курса! Смело иди дальше.
Насколько тебе был полезен материал этого урока?
(нажми на цифру, чтобы ответить)
© Skyway, 2023
Корпоративный университет Skyeng